未來五年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的所有命運(yùn)都掌握在自己手上。

　　現(xiàn)在：今天為什么制造業(yè)賺不到錢?

　　我們今天的制造業(yè)為什么很困難?第一，我們?cè)谥圃鞓I(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)，基本上喪失了，不是我們不聰明，中國(guó)越來越有錢，中國(guó)人敢于消費(fèi)，行業(yè)還能保持10%-20%的增長(zhǎng)，為什么賺不到錢呢?不是你變笨了，而是你原來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失了。當(dāng)今世界最可怕的是核心競(jìng)爭(zhēng)能力突然間喪失了。我們說轉(zhuǎn)型，就要獲得新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式。這個(gè)是我們今天所面臨的問題。

　　第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平，天天上班，早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，工作十多個(gè)小時(shí)，我的凈利潤(rùn)只有3%，5%，做外貿(mào)的話連3%都沒有。然后有一些企業(yè)，每年的凈利潤(rùn)有20%-30%，百度凈利潤(rùn)35%，阿里36%，深圳的騰訊28%，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造業(yè)造成了極大的沖擊。

　　第三是供需錯(cuò)配。為什么大家到香港去買奶粉?為什么到日本去買眼藥水和電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個(gè)山泉酒店，有將近五百間房間，去年的圣誕節(jié)，五百間房間里面490間是中國(guó)人。

　　新機(jī)會(huì)：黃金五年 三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)

　　中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在有三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)。哪三個(gè)呢?

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第二，全球的第四次工業(yè)革命。

　　第三，消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革。

　　我認(rèn)為這個(gè)詞是未來五年十三五規(guī)劃期間中國(guó)制造業(yè)改革的一個(gè)核心戰(zhàn)略。這說明什么呢?說明中央政府對(duì)制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了。供給錯(cuò)配，錯(cuò)配會(huì)產(chǎn)生勢(shì)能，這個(gè)勢(shì)能叫適配勢(shì)能，只要把它配起來，就有機(jī)會(huì)。供給側(cè)改革，是因?yàn)楝F(xiàn)在不能滿足中國(guó)新的消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，他們是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。

　　中國(guó)企業(yè)家面對(duì)全球最大的本土市場(chǎng)創(chuàng)新不足，不是企業(yè)家不聰明，這些企業(yè)家是最精明的。為什么?一是因?yàn)橹袊?guó)沒有消費(fèi)者愿意為你的創(chuàng)新買單。中國(guó)的消費(fèi)者相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，能夠很便宜的買到全世界最好的商品。二是因?yàn)闆]有人能為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單，所以你根本不會(huì)投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上，會(huì)把所有的精力放在兩個(gè)地方上，第一，降低成本，第二，擴(kuò)大規(guī)模。

　　這是中國(guó)企業(yè)家的毛病嗎?不是，全球企業(yè)家都是，美國(guó)也是這樣。1920年代是美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起的年代，美國(guó)變成一個(gè)車輪上的國(guó)家，美國(guó)人開始愿意為美國(guó)精神、美國(guó)文化、美國(guó)價(jià)值觀、美國(guó)審美開始買單。后來就出了一大堆的具有美國(guó)文化標(biāo)志的品牌。

　　日本從1970年開始關(guān)心要為日本消費(fèi)者服務(wù)，因?yàn)?970年開始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。

　　今天的中國(guó)，出現(xiàn)了1920年代的美國(guó)，1970年代的日本，有1.5億的中產(chǎn)消費(fèi)。

　　為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始，過往成功的優(yōu)勢(shì)都喪失了，我們可以清零?首先我們現(xiàn)在站在新的起點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對(duì)互聯(lián)網(wǎng)恐懼;第二，在硬件革命上，中國(guó)跟全球制造業(yè)大國(guó)一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上;第三，本國(guó)消費(fèi)者出現(xiàn)革命性的變化。未來五年成功的人，就是建立在這三個(gè)起點(diǎn)上。

　　大公司：未來要重視兩大革命性的推動(dòng)力

　　中國(guó)大公司未來五年，有這幾個(gè)特點(diǎn)，第一，失去成長(zhǎng)對(duì)標(biāo)。到2016年以后，對(duì)中國(guó)大公司來講，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所有大公司已經(jīng)失去對(duì)標(biāo)。當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)全世界的時(shí)候，我就在想，我有沒有創(chuàng)新一種全世界沒有的管理模式和商品模式，不是沒有可能，要變成必須。

　　未來5-10年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)中國(guó)式的管理思想。美的也好，海爾也好，開始到全球去買制造業(yè)，中國(guó)公司未來的全球化特征會(huì)越來越明顯。

　　第二，管理開始模式變革。未來公司管理徹底扁平化，管理扁平化以后公司會(huì)出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊(duì)，未來公司不再是金字塔，都是突擊隊(duì)模式，一個(gè)一個(gè)突擊隊(duì)，突擊隊(duì)去打一個(gè)行業(yè)，是什么樣呢?是經(jīng)典爆品，突擊隊(duì)模型+經(jīng)典爆品模型，未來的企業(yè)是這樣。大規(guī)模的集團(tuán)作戰(zhàn)面對(duì)不確定性的市場(chǎng)創(chuàng)新，大公司的組織能力已經(jīng)瓦解。在這個(gè)創(chuàng)新意義上，大規(guī)模的組織已經(jīng)喪失了，首先組織結(jié)構(gòu)上要分化，未來的組織創(chuàng)新非常重要。

　　第三，我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。在剛剛公布的2015年全世界申請(qǐng)專利最多的企業(yè)中，第一名是華為，第二名高通，第三名中興。華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一，去年華為申請(qǐng)專利2600多項(xiàng)，這些企業(yè)值得大家尊重和學(xué)習(xí)。中國(guó)的中小企業(yè)也一樣，積極地參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來五年中國(guó)大型企業(yè)數(shù)量還會(huì)增加，但是它的成長(zhǎng)方式將跟過去完全不一樣，不在是基礎(chǔ)、成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)上，而是在管理模式變革和技術(shù)創(chuàng)新上。

　　在這個(gè)變化過程中，有兩個(gè)革命性驅(qū)動(dòng)力，對(duì)所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一，互聯(lián)網(wǎng)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)革命現(xiàn)在帶來什么?首先是觀念，領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現(xiàn)三個(gè)東西。

　　第一，重新定義渠道。

　　娃哈哈最大的能力就是在全國(guó)建立龐大的營(yíng)銷體系，在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢，賣到蘭州、拉薩還是一塊錢，中間所有的渠道商、省代、零售商全部都不賺錢，但這些老板跟著賺了大錢。未來，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢?真正極致的模型是車間和消費(fèi)者之間沒有任何的渠道，這一天一定會(huì)到來。

　　我們?cè)谥袊?guó)尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達(dá)消費(fèi)者，中間沒有任何的渠道商，因?yàn)橹挥羞@樣，我和消費(fèi)者之間所有的信息才是互動(dòng)的。最終的革命就是所有的渠道都會(huì)不見，所有渠道都不見的話，制造業(yè)的利潤(rùn)會(huì)成倍增加，這是重新定義渠道。

　　第二，重新定義技術(shù)創(chuàng)新，我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，未來會(huì)開放。

　　未來的競(jìng)爭(zhēng)，徹底的平臺(tái)化，企業(yè)的能力會(huì)被重新定義，當(dāng)能力被平臺(tái)化以后，會(huì)出現(xiàn)一件事情，這是現(xiàn)在中國(guó)科技界正在談的話題，結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新。

　　家長(zhǎng)給孩子買回來樂高游戲，每一個(gè)孩子拼裝出來的樂高玩具是不一樣的，都是全世界獨(dú)一無二的。也就是說，做任何產(chǎn)品的時(shí)候，通過結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新，你只需要1%的能力就可以。

　　第三，重新定義消費(fèi)者。以前生產(chǎn)完?yáng)|西，通過廣告渠道賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品好的話會(huì)持續(xù)消費(fèi)，再來買我的東西。但今天，大部分已經(jīng)被結(jié)構(gòu)化了，未來真正的消費(fèi)者將不是單向B2C，而是三位一體，消費(fèi)者掌握了購(gòu)買的主權(quán)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主權(quán)，甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權(quán)，現(xiàn)在是消費(fèi)者全時(shí)代的到來，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)果。

　　互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)革命是什么呢?硬件革命。重要的不是成為第二個(gè)雷軍，而是要超越雷軍。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線、機(jī)器人、傳感器、認(rèn)知技術(shù)、VR技術(shù)等等，這些東西將成為我們的標(biāo)配，如果沒有柔性生產(chǎn)線的話，消費(fèi)者關(guān)系的改造將是一個(gè)概念，沒有機(jī)器人的話，定制化生產(chǎn)，勞動(dòng)效率的提高，也會(huì)是一個(gè)概念……這些東西是我們?cè)诘聡?guó)看到的，美國(guó)也在改。

　　我為什么說很多企業(yè)會(huì)被淘汰掉呢?德國(guó)有一批非常厲害的隱性冠軍，隱性冠軍有三個(gè)特點(diǎn)：一是在一個(gè)細(xì)分行業(yè)中全球第一;二是銷售額一年大概三至五億美元左右;第三，它不為人所知。

　　德國(guó)這樣的企業(yè)將近有三千家。我們做了一個(gè)調(diào)研，認(rèn)為未來五年內(nèi)，將近三千家隱性冠軍中的40%會(huì)消失，硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢(shì)瓦解了。這是兩個(gè)大的革命性的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)企業(yè)來說非常重要。

　　消費(fèi)升級(jí)有哪些特點(diǎn)?

　　消費(fèi)升級(jí)有這些特點(diǎn)。

　　第一，圈層化。

　　我們講中國(guó)出現(xiàn)1.5億的消費(fèi)人群，他們和大部分的市場(chǎng)在哪里呢?圈層。大家知道一些品牌手表的價(jià)格，最便宜的是一千元人民幣，最貴的是一百萬人民幣，他們屬于不同的消費(fèi)者。一個(gè)企業(yè)為什么有那么多的品牌?因?yàn)橄M(fèi)者是被圈層的，不同的消費(fèi)者有不同的需求。一對(duì)剛剛結(jié)婚的小夫妻，他們對(duì)手表的訴求和對(duì)一張床墊的訴求，和中產(chǎn)階層者是不一樣的。

　　第二，性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階層消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢?他愿意為好的服務(wù)買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。

　　第三，人格體。今年最熱的兩個(gè)詞，網(wǎng)紅和直播。中產(chǎn)階層消費(fèi)在未來，“喜歡”這件事情將超過“必須”，“軟的”將超過“硬的”。審美的背后是價(jià)值觀，是人格，每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)人格體。

　　第四，定制化。“紅領(lǐng)”是中國(guó)最早做定制化工廠的，整個(gè)生產(chǎn)線柔性化，中國(guó)未來這樣柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)，定制是去渠道的根本化。

　　第五，直銷型。“名創(chuàng)優(yōu)品”的創(chuàng)始人，是一個(gè)70后的企業(yè)家，是過去兩年最大膽的人，他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力，怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到里面去，怎么樣讓我的商品在七天時(shí)間里面產(chǎn)生反應(yīng)。兩年多發(fā)展非?？?，直銷模型。

　　中國(guó)的西裝、家具、服裝業(yè)，這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉(zhuǎn)型變革。我們面向未來，存在著巨大的不確定性，但是我們已經(jīng)形成了新的戰(zhàn)略起點(diǎn)，已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式，供給配，未來不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個(gè)黃金五年。

　　未來五年：要活，你必須要具備這樣的能力

　　但未來的五年，一定是大淘汰的五年，我們要在五年后還能夠聚在一起，一定要形成這樣的能力。

　　在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力;在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力;在營(yíng)銷上我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù);在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。

　　必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化，未來這個(gè)世界就是證券化的世界。一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力來自于兩個(gè)部分，第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個(gè)能力來自資本化的能力，通過賣這些東西形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)期，怎么樣把這個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)期通過證券化、市盈率變成資本能力，通過資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)大的驅(qū)動(dòng)力。

　　今天的中國(guó)，企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。你有無數(shù)的方式，讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢(shì)力，盡快的拿到現(xiàn)金，把這個(gè)現(xiàn)金變成制造業(yè)的另外一部分能力，不斷往前走。

　　如果這樣做的話，是幫了中國(guó)一個(gè)大忙，幫了自己一個(gè)大忙。今天中國(guó)制造業(yè)的資本運(yùn)作能力是兩個(gè)翅膀，千萬不能變化單翅。我認(rèn)為中國(guó)制造從成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制度優(yōu)勢(shì)變成今天三個(gè)新的優(yōu)勢(shì)。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費(fèi)者的關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。

　　第二，工匠精神。

　　如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話，其實(shí)只是完成了改造的一段，對(duì)于制造業(yè)來講，制造一雙皮鞋的最大價(jià)值，不是因?yàn)闋I(yíng)銷做的好，而是穿這雙皮鞋很舒服。

　　第三，我們要改變我們的創(chuàng)新能力，積木式創(chuàng)新，我們要開放我們的創(chuàng)新平臺(tái)，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。

　　什么叫新中國(guó)制造，雖然要把它改變命運(yùn)，但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身，無非是變成了一些新的因素。